刘子超：时尚互联网+实体如何裂变面对

　　当下我国时装行业发展的困局，缺乏自主的服装设计风格

　　服装设计是我国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格，也就难以形成自身的品牌影响力，只能作为大牌的搬运工，打一枪换一地。同时，企业缺乏完善的设计师培养机制，高价聘请大量设计师又会带来产品成本的骤增，而很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业，不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。

　　缺少对市场热点的研究

　　有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，却往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少，辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。

　　由于服装行业季节性明显、产品更新速度快，企业如果没有做好市场战略和目标用户的研究，在生产数量上没有前瞻性，必将导致库存的积压，阻碍企业资金链的流动性。而如果采用低价抛售库存品的方式又对辛苦建立起来的品牌形象造成打击，让消费者对产品的价格体系产生怀疑。

　　从目前服装市场需求的角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，消费者需求呈现出多样化的发展趋势。服装企业对不同等级市场需求特点的研究仍比较欠缺的，这就造成了企业无法将自己的产品精确的有针对性的投放到市场上。缺少抓住市场热点的能力导致很多企业生产出来的产品不能形成市场转化能力，无法快速建立品牌规模。

　　缺少高质量的品牌塑造

　　目前我国服装品牌还无法与国际大牌进行正面交锋，许多企业对于品牌的理解还存在着一定的局限性，品牌不是简单的一个店名，它是企业文化和产品风格的标志，它应该担当为企业本身创造实际的经济效益的角色。时尚品牌一定是和高品质的生活联系在一起的，对于品牌缺乏长远的规划、太注重短期利益、忽视品牌诉求，都将让企业陷入固步自封的困境，最终沦为拥有自主品牌风格和设计师团队的国际大牌扩张市场的炮灰。

　　缺少专业的设计师团队

　　深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍非常贫乏。无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。因为服装行业多属民营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚。很多企业根本不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。这类企业急需一个专业的设计师团队为其品牌影响力的提升进行量身定制，却往往支付不起一个设计师团队的费用，也提供不了团队建设的专业培训机制。

　　缺乏健全的资源整合平台

　　时装制作的关键六部：面料支撑、时装设计、面辅料搭配、样衣打版、缝制样衣、进入销售渠道，他们之间环环相扣，却各自独立，资源间难以达到合理整合，缺乏健全的资源整合平台使得设计师与各商户之间沟通不全面、信息交流滞后，难以形成连贯的产业链一体化。

　　互联网+时尚四大趋势下，市场需求碎片化趋势不变

　　如今，服装消费需求仍呈现出需求碎片化、个性化的趋势，服装市场的竞争程度进一步加大。2015年，十五个服装品类中，仅运动服的前十品牌市场综合占有率合计比上年略微提高0.1个百分点，其他品类的服装市场集中度均不及2014年。

　　资本推动品牌打造平台生态圈

　　时装行业与资本融合更为紧密，这主要体现在两个方面：一是由产及融，即服装企业涉足金融业，筹建银行，涉足供应链金融、P2P等金融领域；二是“由融及产”，服装品牌通过资本的支持，加快整合变革的步伐，推进打造以时装为核心的平台生态圈。

　　全渠道经营步入实质阶段

　　2016年，时装行业全渠道经营步入实质阶段知更为成熟，这种经营模式不仅停留在抢客流、制造噱头，更重要的是提高品牌的经营效率，实现品牌形象的提升。这主要体现在以下三个方面：一是越来越多的互联网品牌加速布局线下；二是线下畅销品牌积极争夺线上客流；三是网上支付提高购买体验。

　　共享经济将促进行业各环节分享成本与收益

　　共享经济能大规模盘活经济剩余，从而激发经济效益，为经济增长注入一股强大的新动能。对于服装行业来说，经济剩余和低效体现在供需两个方面，供给方面是指不同品类、不同品牌、不同业态之间的客流相差较大，餐饮、娱乐等服务业态引入的客流并没有很好的转化为购买商品的客流。需求方面的剩余体现在随着消费者收入逐年增加，消费者已经从买基本需求产品，过渡到买心里感觉更“值”的商品。在这个背景下，集合店将成为未来服装品牌发展的一个主要趋势。从横向来说，将旗下或者代理品牌集中在同一店铺展示，通过不同品牌的商品组合实现客流互补，提高弱势品类的经营效率。从纵向来看，品牌将主动优化产业链，与各个环节共享成本和利益，降低流通成本，减少商品加价率，实现共赢的目标。

　　时装产业裂变模式打造互联网+时尚新生态，全产业链化模式 

　　时装企业越做越大，成本越高，没有规模效应。怎么解决这个问题？如果时装不做全产业链，只做终端，价格的上下游动一定会导致企业无法做大做强。时装的设计理念一直是最大的亮点，在整个商业市场里，工艺和创意才是最大的竞争力，时装设计可以是做理想，做概念，做形象，但离开了全产业链多环节的结合，却也只是空谈。与产业链各环节相关商户的紧密合作，才能使时装行业的服务获得质变，这也是睿时尚促进与各个合作方达成战略联盟共同推动全球时装行业产业链整合的原因。

　　单一线下渠道裂变为线上线下结合的多平台流通模式

　　如今的时装行业受到互联网的冲击，新媒体的影响，全国各地时装品牌都在寻求资源分享转型，传统的线下渠道推广已经无法满足现有的市场。怎么转变？从哪些方面转变？单一的线下渠道裂变为线上线下结合的多平台流通模式，对于品牌发展至关重要。

　　从点击时代到触摸时代，再到人网一体时代，互联网迎来了加速度裂变式的新一轮革命，它使社会各方面发生了许多颠覆性变化，改变了人类世界的空间轴、时间轴和思想维度。传统实体店面临的挑战和威胁将继续增多。传统零售商除了继续推进全渠道服务，还应增加实体店的价值和意义，使店铺成为消费者获得新体验和互动的场所。

　　线上流通模式在微博、微信、博客、新闻、sns、淘宝等电商多个领域涉猎，对提升产品的品牌人气和销量进行合理的推广，这种虚拟交流不仅能帮全产业链的产品确定自己的目标群体，消费者还能更方便的有针对性的进行选择。同时结合线下实体模式基于纸媒、杂志、包括一系列的线下活动来进行推广，这种推广也是最显性的，它注重实际，对打开市场影响更大，各客户在这里更能找到同盟发展品牌合作。

　　单一产品裂变成全系列时装作品

　　一件单品的成形可以扩展为一个系列的时装作品展示，除服装，还包括帽子、围巾、眼镜、鞋子、饰品、内衣、泳装、晚礼服等。使单品中的设计亮点成为系列作品中的主元素，甚至成为一个品牌的标准，这些大大的加强了作品的价值提升，扩大了受众面。更深一层来说，还可以实现私属定制，满足市场细分人群的需求。

　　一个品牌产业链的建立需要各方面的配合工作，设计师、消费者、品牌供应商、厂家结合是最适应市场需求的。睿时尚研究院，睿时尚设计汇，睿时尚趋势网，一直跟随市场改变进步，直到如今单一裂变到全时装行业，接轨国际，对接国内，多点裂变，使时装设计的需求能够爆发式增长，还原本土设计应有的价值。

　　睿时尚不单是一个企业，它是一个放射性平台，它解决了现代时尚潮流指向的核心问题，现在的时装行业不乏劣币驱逐良币的现象，优秀的时装设计师在市场上没有一个好的渠道和价格。设计的一二三产业的链条交易成本非常高，睿时尚让走专业化的人有了发展平台，也是设计师能实现自身价值的集成地。

　　形成战略合作才能打破僵局

成熟商户联盟：客户联盟是指众多商家使用同一件设计对成品进行资源置换，联盟客户销售时能够形成战略合作。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得同等利益的联盟客户消费，从而提高了联盟客户的销售额，而客户联盟平台的运营者也可以从联盟客户的利润增长中得到收益。

打造线下供应链：“驱动多业态发展的动力是，消费者愈加注重的是商品和服务。”我们认为，时下零售卖场需要不断迎合消费者，而会员正是根据细分消费群体的特征开出的，习惯了高端卖场的消费人群不愿意去大卖场购物，接地气的大卖场更适合大众人群消费，中高端的人群如白领、外籍人士如果需要针对性的个性化服务，会员这种小而精的线下供应链正好适合他们。

　　会员产品也是为了做更精准的会员收集和服务，会员针对的是中高端的客户，会员可以提供给消费者物有所值的作品。这都是为了线上线下打通消费者平台。

　　如今时尚互联网转型正成为新的发展方向，产品的单一性是最大困扰，拥有战略合作，或许可以帮助设计产品的全渠道需求加速。

　　多点抢占市场份额：客户联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比如多地区之间进行资源置换；二是在同一地区实施跨行业的客户联盟。

　　睿时尚倾力打造全球时装行业产业链整合平台

　　睿时尚致力于为全球服饰行业提供产业链整合性服务的大型网络科技平台，坐落于中国设计之都——深圳。也正如它在服装产业链中的核心地位，以权威和标杆的价值力，输入国外优质的时尚资源，为中国服装行业市场架设桥梁，开拓建成国内外服饰产业链便捷互通且高效高产值的整合一体化服务。

　　睿时尚旗下拥有：睿时尚研究院、睿时趋势网、睿时尚设计汇、时尚汇四个专业平台。通过对服装行业全产业链的布局整合，开创出全新的服装产业链“互联网+”商业模式，开辟一条最快、全新、直接与全球服装时尚对接的通路，为国内时装业提供全新的转型升级发展机遇。睿时尚研究院是睿时尚倾力打造的基于全球视野的权威时尚研究中心。作为业界最具权威的时尚领域科研高地与数据中心，联合国际国内权威院校、时尚机构与顶尖专家团队专注培养顶尖设计师与应届毕业生，力争成为业内最具影响力的“西点军校”。致力于打造本土的设计师个人品牌，为我国的官方设计师资格认证提供标准，开创独一无二的时尚产业高端研究新模式。

　　如今越来越多的实体商业都搭上了互联网＋的“顺风车”，这场让实体商家和互联网联姻的商业革命已经打响。睿时尚的资源整合也一直致力于打破实体商业传统模式。我相信，在睿时尚和在座的各位共同努力下，经过多点裂变的行为冲击，一定能将设计产品互联网化最终形成时装全产业链的战略合作模式。