直击2B行业盛会：理才网B轮融6亿 最强大脑对话生态发展

10月，深圳在全国乃至全世界刷足了存在感。

10月12日，坐标在深圳湾国际创客周。一周后，切换到了2B行业盛会。

10月18日，企业级服务生态峰会暨理才网B轮融资发布会在华侨城洲际酒店开幕，活动吸引到近1500人前往。去年10月，理才网获复星昆仲、软银中国2亿投资，刷新行业记录。时隔一年后再度凭借行业最大一笔B轮融资独占鳌头，难免引起轰动。当日，广东电视台、深圳卫视、香港卫视、腾讯、优酷、乐视、新华网、网易、新浪、36氪、i黑马、界面新闻、速途、亿欧、猎云网等争相爆料。重磅投资是一大吸引点，最强大脑共话中国经济新态势、创投风口、管理创新、产业生态、产品国际化等宏观话题，造就了万人空巷的盛况。各大咖交织出怎样的思维火花？下面为大家全面揭晓。

陈谏：公司三年保持5倍高增长

3年，对于一家初创企业而言，意味着什么？有的还在蹒跚学步，而理才网在实现细分市场突围后开始转战平台业务和海外市场。当日，理才网创始人兼总裁陈谏通过对比2014-2016年三次发布会，勾勒出公司的过往。“2014年我们第一次发布会在北京，当时就四五十个人到场。2015年上海发布会举办时有两百人，翻了五倍。这次参与嘉宾加起来超过了一千人，是去年的五倍。除了关注度的成倍增长，我们财务的数字和用户数的增长速度三年来也一直是五倍。这离不开各位的支持，也离不开资本方的陪伴成长。”

会上，他谈及目前公司完成开发的行业产品。传媒、建筑、交通、餐饮、医疗、地产等多个领域全get，并指出“2015是行业解决方案开发之年，2017年将整体来布局这样一个生态圈！”，“让所有企业爱上理才网的产品，帮助优化管理，实现基业长青，50年不变，这是我们的情怀。”

刘士杰：大浪淘沙 生态圈增加制胜筹码

 产品的深度怎么玩？海外市场如何开拓？理才网产品副总裁刘士杰讲了三方面内容：第一，企业级Saas服务的趋势；第二，需要什么样的生态圈；第三，理才网做了哪些。

具体的分享案例这里不再赘述，简而言之是：移动互联是大势所趋。做PaaS平台要有基础，不能太分立。要做的就是业务交互与开放式合作。他表示：在今天，要有拿来主义精神。你专业，某些领域别人可能比你做得更专业，所以很好的合作态度非常重要。大浪淘沙之后留下来的永远是少数，拥有一个整体的生态圈，留下来的几率会成倍增加。

卢婧：进军海外 摘取国际市场的胜利果实

关于进军国际市场，理才网联合创始人兼董事总经理卢婧全面剖析了中外差距。如中国企业SaaS普及率约5%，美国高达40%。欧美市场成熟度高，中国起步晚，每年的增速达到35%。在美国中小微企业市场有待开发的条件下，理才网选择抢先摘取市场果实。

卢婧表示：理才网国际化建设自去年启动，年初已成立美国公司。国际化产品将于今年10月底正式上线。2017年将大力寻找合作伙伴和种子用户，2018年计划积累28.4万家企业用户，逐步渗透核心市场。

 关于TMT行业投融资热点及未来机会窗口的探讨，是当日活动的中轴之一。海富产业投资副总裁朱政、达晨投资副总裁陈刚、昆仲资本创始合伙人姚海波三位大咖先后放“大招”。

朱政：海富大举入局 2B领域大有所为

海富产业投资副总裁朱政指出：2C业务从2014年开始就进入了瓶颈期。一些2C企业手上有很多流量，不过没法变现。2B业务相比之下，成长比较稳健，包括阿里云、腾讯云等在内的很多企业广为看好，我们认为在2B领域可以大有所为。

当然对于投资2B领域，他也有自己的投资逻辑：刚需性、发展模式、业务持续、安全边际，“三点一线”。快速发展的SaaS给了他看好的理由，同时他期待更多和理才网一样的企业级服务商能帮助企业升级传统的管理模式，让用户因此受益。顺提一句：海富自2011年就开始主攻2B领域，投资60个项目，金额高达57亿亿，毛收益达50%，在业内依然很超前。

陈刚：风口是对趋势的最好验证

达晨投资副总裁陈刚的演讲重在投资风口的判断。“在投资人眼中风口是趋势的验证，创业者眼中，认为这个行业火了就是风口”、“互联网的红利造就了小米、滴滴这样的出色企业。风口不可预测，可趋势是可以预测的”，分享期间，他频抛金句。

关于2016年的风口，他认为企业服务、B2B、020消费、人工智能、文创等都是风口。范围虽大，都遵循着自有的投资逻辑。比如解决什么重大问题、填补市场空白。他表示：不管是B端还是C端都要考虑一个问题，用一个中国古话来总结，就是“开源节流，内外兼修”。风口很多掩藏在产业互联网下，可以在新的行业当中寻找新的机会。

姚海波：要投既会销售生意，同时会销售自己的人

昆仲资本创始合伙人姚海波获赞投资界的“老司机”，还是2B领域的投资好手。他透露：之前在企业级服务领域做了很多事情，第一期资金60个投资项目里面有23家就是2B的，2B在中国的VC资金里比例不小。我们在2B的跑道里主要在找SaaS、B2B教育平台、产业互联网。

选择投资项目，除了看好行业，姚海波对团队的重视程度也很高。“要投既会销售自己的生意，同样也会销售自己的人”、“务实是创业者的第一气质”，“在风口和时代浪潮中广撒种子”……在做客《跨界》论坛时，他再度亮相，畅谈了跟更多投资的细节。

投融资这潭水很深，每位VC/PE大佬各有千秋，更多悬念在论坛揭晓。接下来，且看两位横跨商界和学术界的大咖登场。

杨思卓：有平台才叫海阔天空

经济是个宏大的命题，落到细处，探讨未来社会分工及企业发展之道，成了中商国际管理研究院院长杨思卓的分享内容。会上，开放式组织的概念一炮而红。古今对比，增添了不少趣味。对于理才网以HR而非财务作为切入口，以及搭建平台生态的做法，杨思卓给予了高度评价。精彩观点摘录如下：

“平台的定义就是海量的合作伙伴加海量的用户，有这样的一个平台才叫海阔天空！”

“原来的MBA商学教育落后了，不好使了。因为那是大工业时代的产物，靠工业化时代的那套赢得现代化战争，是一个不可能完成的任务，我们在等待集结号。”

“全球最大的出租车公司Uber没有一辆出租车，全球市值最高的阿里巴巴没有一件商品库存，全球最大的住宿服务提供商Airbnb没有一家酒店，全球最大的企业已经有60家主要收入来自于平台的商业模式。”

他下了一个结论，惊艳全场：“未来最可怕的不是它的竞争对手，而是建立了这些平台的人”。平台靠高能和共赢占取市场，这手段比垄断确实高明万倍。现场，杨思卓接受理才网创始人陈谏的聘任书，成为智囊团的重要成员。

李序蒙：IOE时代 做价值链的管理者才是赢家

李序蒙是知名学者专家，包政先生得意门生，现为中国人民大学深圳研究院教授。不过他对企业管理深有研究，拥有20余年相关经验，出版了《社区商务方式：B2B企业案例》等专著。对于IOE有多种理解，万物互联(IoE:internet of Everything)才是他表达的核心。他毫不避讳企业面临的两大难题：第一个难题，不知道消费者到底要什么。第二个难题，不知道消费者在什么时间，什么地点需要，要多少，并将以往讲的最多的“供求匹配”，升级为“供求需配”，实现消费模式和生产模式的精准定位。 

他指出：IOE技术消除了大规模订制的障碍，大规模订制需要具备三个最基本的条件：柔性生产、打通内部价值链、协同运营和协同研发。

“IOE时代，企业要争做价值链的管理者，包括内部价值链和整个外部价值链，以IOE的技术为基础，打破企业边界，坚持“以终为始”，从顾客需求出发，到需求满足为止。中小企业利用平台获取竞争优势更为关键。”

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