理才网进军国际市场 中国SaaS能否突围？

日前，甲骨文联合创始人兼CTO拉里•埃里森在OpenWorld大会上发表了“Amazon比Oracle‘落后20年’”的演说。在全面布局云业务上，甲骨文比老对手SAP抢先一步，已率先将peoplesoft、Taleo、Opower等垂直领域的SaaS新锐收购，只不过几年之间，甲骨文身边已经多出微软、苹果、谷歌、salesforce等多匹赛道黑马。而近期，它的目光将或投向中国，不仅因为在华业务，更在于中国本土化SaaS厂商的崛起。

10月18日，2016企业级服务生态峰会暨理才网B轮融资发布会在深圳开幕，理才网正式宣布获得6亿B轮融资，并首度披露产品的国际化建设细节。据理才网联合创始人兼董事总经理卢婧女士介绍：理才网的产品国际化建设于2015年A轮融资发布会前启动，曾派遣专人到加拿大、美国等地考察。今年年初，美国公司在佛罗里达州正式成立。因为初期就实施“国际化人才招聘”与“产品建设”两手抓战略，理才网B轮融资关闭之际，产品进军国际市场的各方面条件已经成熟，今年10月底，国际版产品开始上线。到2017年年底，组织人事、薪酬管理、时间管理及考勤排班、自助服务、任务管理、福利管理等将陆续上线，主要针对美国本土的中小微企业、中资背景公司、海外华人企业、驻外机构及办事处及快速成长的大中型企业等。

发布会现场

笔者获悉，目前理才网旗下一站式互联网工作平台daydao包含HCM、CRM、OA、财务、招聘等多款专业化SaaS应用，其中人力资源管理SaaS应用dayHR成熟度最高，用户基数最大，极有可能成为首批试水国际市场的标准化产品。发布会上，卢婧女士透露;美国数量庞大的中小企业将是理才网的目标用户群体。就目前workday、zenefit两家大型SaaS-HR服务商的市场热度来看，美国当地企业对SaaS的接受度相当高，而且付费意愿良好。而中小企业因成批采购服务的几率低、业务关系复杂，一直被大型软件厂商视为“边缘市场”，用户自身信息化需求强烈却苦于选择太少。理才网的入局，必将带来很大的改观。

据不完全统计，早在2000年，美国当地的中小企业数量就突破2300万家。随着创业潮和政府利好政策的双向驱导，用户体量进一步增大。理才网选择在这时候进入国际市场，正当其时。不过目前美国本土化SaaS付费大都采用“租赁收费”模式，zenefit提出免费，仅限于HR，且灰色收入带来不少法律风险。这意味着dayHR前期实行的“基础免费，增值收费”业务模式或面临改弦易张、入乡随俗的艰难抉择。

此外，目前美国崛起的几大SaaS巨头，大都采用与社交连接的模式推广产品。如去年崛起的独角兽Slack，便通过前端和Facebook、Twitter对接，后端与Dorpbox、Google、Trello、Github等交互的模式来积累用户。在前期资源相对薄弱的情况下，理才网的产品实力和平台开放性将进一步得到考验。

理才网创始人兼总裁陈谏接受媒体采访

“在美国，初创企业成立3年左右便开始布局国际业务，而国内企业成立7、8年还很少有国际化意识。一来是出于成本考虑，加上营销体系薄弱，境外业务难以施展；二来，受自身技术实力水平的制约，缺乏做大做强市场的信心。我们率先打破了这一临界点，只为更好地为用户，为投资方和我们的合作伙伴创造价值！”谈及此次布局国外市场，理才网创始人兼总裁陈谏如是回应。

成立不足3年就实现SaaS应用和经验的对外输出，理才网算是业内首家，也是中国SaaS走向国际市场的重要一步。不过就整个云计算市场而言，以IaaS服务为拳头产品的阿里巴巴，早已开始国际化市场的角逐，并逐渐已形成3A（亚马逊 AWS 、微软 Azure、阿里云）的新市场格局。

“中国将成为美国中小企业的下一个希望”在2015年的美国之旅中，马云在当地媒体上发表了这一署名“金句”。

巧的是：理才网也曾接受软银中国的大笔注资，并被视为企业应用服务领域的“阿里巴巴”。理才网能否和真正的“阿里”一起，开拓一片更为辽阔的国际市场？这点，激起了不少人的期待。