三否CEO李磊：必要商城必死无疑

三否CEO李磊：必要商城必死无疑

有段时间必要商城花钱在朋友圈公众号疯狂做推广（一个还没几款产品的商城就开始铺天盖地推广也挺让人费解的），然后有个朋友就把那篇文章转发给我看，跟我说这个必要商城跟我入股发起的【三否去品牌商城3fou.com】的模式有点像。我那个时候刚刚拿到天使轮600万正在闷头做事呢，听他怎么一说，就好奇看了一眼。看过之后我发现，除开都是从工厂到用户的M2C模式之外，我们两家再无半点相同之处。吓得我赶紧寻思写篇文章辟个谣，免得影响了我们的估值。

前段时间实在太忙，天天都在忙着跟工厂老板喝茶谈合作。今儿总算有点空，我就说一说必要商城和【三否去品牌商城】的区别所在。

第一，必要商城只是强调他跟国际大牌使用同一家代工厂，而三否去品牌商城强调的是我们跟国际大牌使用同样的模具工艺原料和代工厂，这里面的区别就大了去了。同一家代工厂，生产的不同产品，它的品质是可以存在巨大区别的。所谓龙生九子，各个不同。同一个父母养的孩子，在天赋能力上，也可以有很大的鸿沟。同一个班级同一个班主任带出来的学生，那也是有天差地别的。我本人也是开工厂的，我们这些开工厂的老板都知道，同一家工厂，他可以生产低端的产品，也可以生产中端的甚至高端的产品，这个完全是成本选择。所以必要商城只是强调出自同一家代工厂，这本身并没有太大的品质上的说服力。为了方便大家理解我就举一个例子吧，苹果手机是从富士康的工厂生产的，锤子手机也是从富士康的，工厂生产的，你能觉得锤子手机和苹果手机的品质完全在同一个层级吗？所以说必要商城的战略定位就有问题，缺少说服力。三否去品牌商城里的所有的商品，跟国外的品牌是完全共享模具工艺材料和代工厂，这样才能保证三否商城里面卖的这些去掉品牌的商品和国外贴着品牌的商品是完全相同的品质和使用体验。也许有人会问：你的产品跟国际大牌的产品连外观都完全一样，会不会涉及侵权？这是经常有人问到的问题。简单回答下，不会。代工厂有OEM和ODM两种形式。三否去品牌商城选择的合作工厂，都是ODM工厂。产品的外观专利和工艺专利都属于工厂。工厂可以给美国的品牌生产，也可以给三否生产同样的东西。这是三否去品牌商城模式合法的根基所在。所以说从品质这方面来讲，三否去品牌商城完胜必要商城，高下立判，实在没什么好说的。

第二，不要商城宣称自己是采用柔性生产链，没有库存，消费者下单才开始生产。这其实并不是什么高端的生产工艺，就是个概念，而且毫无意义，这样做的结果就是，消费者买任何一样东西，都要等30天甚至60天，这种糟糕的用户体验，亏他做得出来，谁会买一个东西等那么久啊！归根到底就是，必要商城，不想压货，还拿出柔性生产来做遮羞布。与之相反，三否去品牌商城所有的产品，都是备足库存的，所以消费者付款后马上发货完全不用等，基本上付款的第二天就能收到商品。这种用户体验当然是非常棒的，而且我们还免运费。所以从发货速度和用户体验这个角度，我们三否去品牌商城也是完胜必要商城，实在没什么好说的。

第三，必要商城的很多产品都是由工厂来发货并提供售后服务的，这怎么看都像淘宝上比较流行的一件代发模式，必要就是一个代理中介，但是还要居中赚钱，毫无性价比可言，而且工厂来发货并提供售后服务，可想而知用户体验会有多么糟糕。而三否去品牌商城，完全是由商城自己来发货并提供售后服务，我们向消费者承诺的就是付款就发货并可以14天无理由退换货，这比京东做得还要好。从这个角度来看，三否去品牌商城的服务品质远超必要，高下立判，实在没有什么好说的。

第四，最重要的一点，说说供应链关系和管理。在必要花钱推广的公关文里面，提到必要商城的老板，有一年去广东找供应商，讲了半天没有一家工厂搭理。我相信这个梗应该是真的。但是后面说什么第二年工厂排着队去找他谈合作就是典型吹牛逼了。我在珠三角不仅自己开工厂，也服务工厂CSR改造很多年，我最清楚珠三角的工厂老板心里在想什么？他们的三观是什么？他们的心思是什么？就必要商城这种模式，有工厂会积极配合他才怪呢！相比之下，我们的供应链优势简直是碾压必要。我在创立三否之前服务欧美高端品牌的中国区代工厂七年并成功在深圳挂牌，服务了上千家欧美品牌的代工厂，帮助他们按照欧美品牌标准改造工厂，建立了深厚的革命友谊。取得他们的支持和他们的优质产品，可以说不费吹灰之力。所以供应链这一端的优势，三否去品牌商城也是完胜必要商城，实在没什么好说的。

就说这四点吧，总结一句话，必要商城三年内必死无疑肯定做不下去，也实在没有什么好说的。

当然还有一种可能是，必要放弃自己的老路子，然后跟三否去品牌商城学习，模仿我们的模式，也许有一天他会这么干，大家拭目以待。

必要商城如果真这么干了还有一线生机，我也很欢迎他这么干。我并不担心多一个竞争对手。去品牌销售的市场很大很大，不是一家两家能吃下来的。甚至大家资源互补，合作共赢也不是没有可能。只是不知道必要商城的老板有没有这个格局和度量，如果别人批评一句就火冒三丈起诉毁谤，做人格局也不过如此了。

而他如果拒绝改变，还是沿着目前的老路走下去。我敢打赌3年之内必死无疑。

我们，走着瞧。

（后记：写完这篇文章，有个朋友给我发了必要商城在朋友圈付费宣传的另一篇公关文，说自己的VR布局领先阿里三年云云，再一次让马云吓得流尿云云。哎，一家公司不好好做产品只知道吹牛逼了还吹得这么不靠谱，我也只能呵呵了。）

三否去品牌商城CEO 李磊  3fou.com

2016-5-14