销售预测眼高手低怎么破？dayCRM为联盛支招

“今年我们公司预计营收100个亿！”年初说这话，可以给投资方、股东打兴奋剂，可以提升估值、溢价空间，还可以鼓舞士气，让一群人死心塌地跟着你干。

但到年底，一旦无法达成销售目标，公司整体品牌及估值都会打折、领导班子左右承压、当初空喊的口号还会被当做笑柄或呈堂证供…加上人心向背，公司命运堪忧。

是目标定太高？还是手下人才不够，任唾手可得的鸭子在眼皮子底下飞了？原因千万种，不过有一点往往雷同：缺乏行之有效的销售管理和决策依据作支撑，销售预测准确性大大降低。遇上这种情况，即使是“销售大侠”，也难免沦为“平民”。

据不完全统计，在数千万销售从业者中，有近一半的优秀销售员因为缺乏系统性客户管理和有效的商机来源，销售业绩每每不达标，由此陷入职业生涯和个人发展的双重瓶颈。

如何激活销售人员这一公司业务的主要抓手？近日，曾遭遇相似难点的领军企业——联盛泳池浴室工程有限公司（以下简称联盛）分享了自己的“妙方”。

成立于1989年的联盛，是目前国内最大的专业设计、生产和建设水上乐园、泳池、温泉、高端水疗、水景喷泉项目并配套策划、设计、安装与服务的企业之一，是联盛企业集团旗下核心公司，专注泳池水疗工程28年。凭借雄厚的技术实力和专业的大家风范，联盛很快成长为“水环境领航者”，并获得国家级技术创新基金，受邀参与编纂、起草一系列国家行业标准，为行业的规范与发展提供智力支持。

联盛荣誉墙

随着集团业务飞速发展，各地分公司先后成立，品牌影响力与日俱增，大批销售精英人才进入公司。不过在沿用传统的销售管理方式时，联盛高层发觉：员工管理流程趋于繁琐，销售动态没法及时掌握，严重影响到了销售进度和企业战略目标的制定实施；销售预测准确性较低，目标制定主观性强，难以及时匹配管理资源。商机挖掘缺乏有效途径，商机管理又不够重视，错失了很多成交机会；公司业务人才济济，但大侠式销售较为普遍，存在较大的销售管理风险…

怎么办？2016年9月，遇此问题的联盛经过反复对比评估，最终采取的办法是：引进dayCRM，以网络化、移动化“武装”内部的销售管理。

dayCRM操作界面

dayCRM在功能、服务、性价比的优势，是联盛快速选择的促因。深入了解和使用后，联盛更加坚定了自己的选择。资料显示：dayCRM由国内最大的集工具型、平台型和生态系统型三位一体的企业管理软件云服务商理才网推出，是一款基于SaaS、大数据、移动互联的重量级销售管理产品。凭借扎实的产品功力和市场表现，仅2016年间，dayCRM就签约中兴云•东莞CRM独家战略合作伙伴，并入驻重庆市经信委“互联网＋中小企业信息平台”、东莞经信局“筑云惠企”软件与信息化服务平台，长沙工业云平台、腾讯云应用市场等第三方权威平台。

“爱尚理客（dayCRM企业版产品）非常出众，是目前发展最快、市场占有率非常高的CRM应用，常见的核心功能一应俱全，覆盖了传统行业绝大部分销售管理需求，对于我们正合适！”联盛资信部王经理如是评价。

引入dayCRM后，联盛开启了大刀阔斧的销售管理改革。

客户管理维护难？注册账号后，所有使用者可以在后台导入原有客户数据，及时新增客户，很快实现客户资源的盘活和整合。根据公司对机会阶段的管理要求，对于填报机会还能跟踪记录，轻松实现规划化管理。

对业务进展一头雾水？平时用dayCRM按时记录更新合同、回款、客户拜访等情况，汇总明细就可以在销售看板、仪表盘中实时查看。通过系统的管理报表，还能周期性反映业务人员、业务经理的期间数据、目标完成情况，为集团决策、评估提供了依据。

针对销售员普遍头疼的商机问题，dayCRM客户公海助力资源“再利用”，通过客户地图还能随机创造回访机会，增加客户黏性。dayCRM支持微营销，通过和问卷网、金数据等第三方网络调查平台打通，数据收集分析能力、挖掘商机和赢单几率大大增强。

理才网服务团队在联盛公司实地考察

经过数月的使用，联盛的销售精英们很快适应并爱上了dayCRM创造的便捷、及时、创新、有效的销售管理模式。大家发现：工作效率大幅提升的同时，销售目标的达成率也在稳步提高。据透露，2016年底，联盛公司整体业务近乎翻倍，高层由衷赞赏这样一款销售管理工具。

“dayCRM让我们对销售的管理工作更为可控，大区经理有了更好管理一线业务人员的工具，业务人员也有了更高效的销售提升工具，2016年集团业务翻倍提升，也有它的贡献！它打通了整个企业高效管理的大门！”联盛总经理如此评价。

dayCRM功能全面，支持网页端、手机端多端联动。初期，联盛基于自身现状，重点使用了客户管理、机会管理、合同管理、仪表盘、管理报表、日志等功能。见使用效果显著，联盛打算深入使用其他应用模块，并有意推荐给合作伙伴和客户使用。

现有订单成交量已知，自我销售能力已知，未来商机大部分已近在眼前，销售预测还会和以前那样陷入“眼高手低”的怪圈？联盛的案例，给了大众一个清晰的回答。